贴牌商、经销商大量外流，淄博陶企6月产销率最低仅40%

近日，记者从淄博产区多家陶企获悉，受终端市场持续低迷、以及淄博当地产业政策等多方面综合影响，淄博产区多数陶企近段时间销售状况一直不温不火，为数不少陶企的产销率甚至仅能维持在40%～50%。

贴牌商、经销商大量流失

自今年开工以来，淄博产区多数陶企因忙于天然气改造以及相关环保设施建设，而未能按时复产，这在很大程度上影响了企业的正常生产与销售。于是，为数不少的经销商，包括贴牌商选择离开淄博，转至其他产区。尤其是5月下旬以来，受当地产业政策影响，淄博不少陶企再次出现客户流失现象，给当地陶企的销售造成了不可挽回的效益损失。

淄博一位不愿具名的陶企销售负责人告诉记者，淄博陶企当前正处于一个非常尴尬的境地，而贴牌商、经销商的外流又给陶企造成了不可弥补的损失。即使是留下的一些客户，在选择进货时也是非常谨慎。

“从整个产区来看，自今年开工以来，淄博多数企业的销售一直不温不火。这些年来，尤其是近两年，外界都知道淄博产品做的不错，但由于产区政策波动性大，很多客户都不敢轻易下单，害怕成为库存货底。比如客户现有5车产品的订单需求，但由于淄博陶企生产不稳定，客户至多会从淄博厂家购买一车，其余几车可能会从其他产区的厂家购买。”上述淄博某陶企销售负责人如是说。

不稳定的产业政策令客户望而却步

事实上，自进入4月下旬，就已有为数不少的陶企明显感到瓷砖销量下滑严重。而在更多的陶企销售人员看来，淄博陶企销量下滑的原因是多方面的：首先，是受市场需求下降影响；其次，6月份是往年的销售淡季，销量自然不好；第三，今年来，淄博陶企率先在行业内使用天然气生产，自然拉大了与其他产区的成本差距。

在不少陶企销售负责人看来，虽然没有品牌优势，但淄博产区具有研发优势，如金刚釉、玉石、大理石及通体大理石、柔光，仿古砖等产品都得到了行业认可，因此成本增加并不是客户真正流失的原因。

“今年，我们业务员已多次走出去，把客户请进来，通过与客户多次交流沟通得知，他们对淄博产品非常认同，对产品价格也基本无异议，但客户最大的担心仍在于淄博产区政策的不稳定。”上述不愿具名的淄博陶企销售负责人告诉记者。

不过，淄博产区也有部分陶企生产销售稳定，少数几家陶企产销率保持在70%左右。

（图文无关，图片均来源于网络）

来源：陶瓷信息微信公众号

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