特价冲款砖好吗？冲款砖改变的市场格局

特价冲款砖好吗?所谓特价冲款砖即是供应商供货后工厂无法按时支付货款，最后只能用瓷砖抵押货款，为了尽快把大量的库存转变为现金，供应商迫于无奈只有低价把这批瓷砖大量销售到零售市场或者农村市场。

由于今年市场持续低迷，部分陶企仓库出现爆仓，一些陶企还因为承受不了高昂的运营成本而停产、倒闭，为了清理库存从而将瓷砖低价出售冲款。此外，一些经销商也因市场惨淡转行退出市场，厂家只能把囤积的库存回收当作冲款砖再次推向市场。因此，今年冲款砖的市场份额相比往年大大增加。

抛光砖、瓷片居多

冲款砖属于特价砖的一种形式，一般冲款砖主要以大众产品为主，如瓷片、抛光砖、全抛釉。现在冲款砖已经成为大产能下的一种产物，也是企业解决大库存的一种做法，更是供应商套现的无奈之举。

从2014年开始，冲款砖流向市场的情况陆续发生，由于企业的资金链比较紧张，难以按时支付，因此，只有把瓷砖当成货款支付给供应商。“企业用冲款砖当成货款，这是一种捆绑销售，既能支付货款，又能解决库存压力，其中300×600mm的瓷片用作冲款的最多，抛光砖冲款的情况也不少。”一位瓷砖销售人员透露。

此外，佛山市场由于受到外产区河南、四川、山东等冲款砖的冲击，价格也出现一定的下调现象，“现在佛山产区也出现十几元一片800×800mm的全抛釉，某些陶企800×800mm的抛光砖则降到13元/片，300×900mm的瓷片降到3元/片，800×800mm的水晶砖拿货价低到17元/片，价格战非常激烈。”

另一方面，虽然今年出现较多的冲款砖，但由于宏观经济下行，消费者的购买欲望不大。“去年这个时候，我们店前的道路都被车辆塞满，今年年初3、4月份的时候生意还好，后来越来越差，8月是今年现阶段最难熬的，几乎没有生意。”佛山沙岗陶瓷批发市场某店的卖主陈先生坦承，今年沙岗进出的货车量相比往年大大减小，人流量大不如从前，他还调侃道，如果不是生意冷淡，他也没空搭理记者。

其实，冲款砖由来已久，陶企从公有制转为私有制后，瓷砖销售市场化、自由化，一些陶企会利用冲款砖的形式快速回笼资金。

目前，广东产区的冲款砖相比外产区的较好，因为广东产区的管理比较完善，实力较强，倒闭数量相比外产区较少，但随着外产区的冲款砖流向广东市场后，广东产区将会迎来更激烈的价格战。

供应商变渠道商

2015年市场行情不景气，特别是较多工厂出现资金链问题后，一些供应商为了降低风险，即使亏本也从工厂拉来冲款砖进行销售，提前变现。业内人士表示，厂家会以高于经销商拿货价的价格将瓷砖卖给供应商，供应商再以低价销售出去，为了尽快回笼资金甚至会亏损50%。

在冲款砖买卖的环节中，供应商应属最惨的角色，原价或高于经销商的价格购买瓷砖，最后低价销售给客户，利益损失最大。虽然这是无奈之举，但又是“明智之举”，否则，如果工厂一直不肯支付货款或者出现倒闭时，其损失更大，货款更是成为一滩死水。

康立泰广东销区相关负责人透露，面对低迷的市场，一些企业还会选择与有瓷砖销售渠道的供应商合作，一方面能减少资金压力，另一方面还能增加销售渠道，减少库存压力。工厂会把六成的产品卖给经销商，而剩下的四成一般都是以冲款的形式销售出去。

但是冲款砖其中一个弊端就是不定时有货，主要还是看工厂的产销情况，如果出现排产多、无法销售时就会用冲款砖的形式销售出去。另一个就是窑炉出现问题，导致产品质量不好，出现色差等瑕疵时，工厂就会当成冲款砖销售，第三方面就是，长年囤积的库存也是成为冲款砖向市场销售。

因此，为了避免冲款砖不定时有货的问题，一些供应商会与工厂会签订长期合同，如向工厂供应200万的原材料，且保证为其销售150万左右的瓷砖，而工厂则要保证每个月的稳定供货，从而，厂家与供应商成为强强联手的合作关系，避免两者的资金链出现较大的问题，而这种模式一般较多出现于销售薄弱的工厂上。

河南、福建等外产区的冲款砖流向市场的情况最为严重，“要想做材料供应商，首先要看看你会不会卖砖。”沙岗的陈先生坦言，这种模式是福建产区首先兴起的，不会卖砖的供应商，即使其材料便宜，厂家也不会与其合作。

此外，这种模式的兴起也是由于供应商太多，从而造就了厂家的多样选择以及主动性。

2016年底开始，仿古砖特价砖数量是最多的，同时市面上木纹砖也出现了大量在批次特价砖产品。

延伸阅读：

库存激增 佛山冲款砖市场暗流涌动

来源：陶瓷信息　2016年3月5日

   2015年，瓷砖销售普遍低迷，一些厂家不堪重负倒闭破产，于是市场上的冲款砖店铺开始多了起来，到了2016年，冲款砖在市场上愈演愈烈，引起了许多陶企的关注。

　　广东富强集团董事总经理吴旭东透露，一些想赚快钱的销售人员看到冲款砖有利可图，纷纷跟风销售冲款砖，从2015年年中至今，仅又在佛山南庄华夏陶瓷城陶南路的冲款砖店面就陆续出现了十几家，人气很旺。而石湾沙岗陶瓷批发市场内的冲款砖则更多，一位沙岗市场的店主告诉记者，除了有一个专区给商家销售冲款砖外，其他区域也零星地分布打着“冲款砖、特价砖”招牌的店面，上门找砖的人很多。反观陶企的展厅内，人流并不多，许多业务员对2016年的发展感到迷茫。

　　扰乱市场

　　冲款砖的主要去向是三四级城市市场和农村市场，购买冲款砖的有工程商、瓷砖经销商和零售商。吴旭东表示，冲款砖对瓷砖市场的冲击很大，让原本就低迷的市场更加惨淡。

　　冲款砖的出现会扰乱瓷砖市场，站在陶企的角度，出售冲款砖的陶企或经销商会挤占国内其他陶企的市场份额。无论低价销售瓷砖的厂家和经销商出于何种目的，客观上都可以在短期内扩大其在市场上的份额。这样，销售冲款砖的厂商就可能抢夺原本属于其他按正常价格销售瓷砖的陶企的市场份额。这些厂商也可以通过对特价产品进行简单加工后低价出口到第三国，导致在第三国市场上进行正当竞争的国内陶企受到打击，从而缩小或失去市场。所以，冲款砖相对于国内的其他陶企而言，也是一种不公平竞争的行为。

　　另一方面，冲款砖也损害了消费者的利益。销售冲款砖的厂商可以利用特价的手段，处理其库存或剩余产品，从而维持其在国内市场上的价格，以弥补其部分的损失。在此情况下，国内消费者被迫支付比正常价格还要高的费用，而使之用于享受其他消费品的购买力受到不同程度的丧失。实际上，销售冲款砖的陶企在市场的扩张是以侵害国内消费者的利益为代价。

　　冲款砖还扰乱了正常的瓷砖市场价格秩序。冲款砖的不正当价格行为对瓷砖市场价格秩序的破坏主要表现在价格信息失真，由于不正当价格既不反映瓷砖产品价值，又不反映供求关系，更不能真实传递瓷砖市场变化趋势，致使价格机制、供求机制、竞争机制三大机制职能失灵。这样不仅破坏了瓷砖市场公平竞争原则，而且扰乱了市场经济规律，破坏正常的市场价格秩序。

　　冲款砖不仅对国内市场产生冲击，对国外市场也有影响。冲款砖具有质量优势，比如因倒闭破产的工厂的冲款砖有一部分质量是很好的。这种情况下，经常会有以低价从供应商手，上买来冲款砖的第三方甚至以高于工厂的原价卖到国外去，从中获取的利润较高。所以冲款砖十分受出口人员的欢迎。

　　冲款砖出口到国外，会阻碍进口国陶瓷产业的发展。国内销售冲款砖的陶企对海外市场的扩张是通过挤占进口国相同瓷砖产品厂商的市场份额来实现的。进口国相应产业由于面临着来自外国瓷砖产品的特价，而被迫与其进行价格竞争，其结果是导致进口国厂商利润下降以至于经营亏损。面对日益扩大的市场容量，进口国厂商却因此不能扩大生产规模，相反还要降低其瓷砖产品的生产总量直至被迫退出市场竞争。在此条件下，即使进口国的陶瓷产业仍然保持着之前的市场份额，对于不直接与特价竞争的进口国陶瓷产业来说，也会由于进口产品价格低廉，消费者转向购买冲款砖，减少或放弃原本打算购买国内生产的瓷砖产品，从而使陶瓷产业蒙受损害。显然，由于冲款砖的侵入，将剥夺进口生产相似瓷砖产品及其相关产业在正常情况下可能出现的增长与发展。 此外，冲款砖也扭曲了进口国的瓷砖市场秩序。对进口国的陶企来说，由于冲款砖的畅销，接收到了错误的低价信号而扩大生产。一旦出口国停止了冲款砖的出口，该进口国陶企将无法保持扩大了的生产规模，从而造成在资源配置与使用上的浪费。当然，也有人认为销售冲款砖对进口国消费者来说是件好事，因为它可以使其享受到价格低廉的瓷砖产品。但这是有前提的，如果冲款砖的质量是有保证的，在短期内对消费者来说确实是一种福音。一旦冲款砖取得垄断优势，这种价格低廉的情况将可能为高价所代替，进口国消费者将不得不为此付出更高昂的代价。此外，冲款砖大多总是与低质量相联系，在此情况下，进口国消费者不得不为此种低价而承受效用、效率、愉快甚至健康等等方面的代价。可见，那种认为冲款砖对进口国消费者有好处的观点是不完全正确的。值得注意的是，即使冲款砖对消费者有益，但这也是以进口国陶企缩小生产规模、失去国内市场、利润下降、企业倒闭以至于工人失业为代价的。特别是冲款砖将会引起消费者对产品价格的过分注意，从而引导进口国市场的过度价格竞争，扰乱进口国瓷砖市场的正常竞争秩序。

　　陶企库存成冲款砖主要来源之一

　　通过调查记者发现，冲款砖有三大特点：价格低、付款交货、产品库存情况复杂。据了解，在销售冲款砖的店面里，以一片800×800mm规格的瓷砖为例，普通抛光砖的批发价在9元左右，全抛釉是10元上下，大理石瓷砖则为15元左右，而一片600×600mm规格的仿古砖的批发价也约为10元，300×600mm规格的瓷片批发价为2.5元。在付款方面，一般是买方去仓库提货时当场付款，类似授信的交易方式是不存在的。由于销售冲款砖的商家没有做产品库存，所以从厂家回收的冲款砖仍然是放在厂家的仓库中，当有买家购买冲款砖时就直接到厂家所在的仓库提货。这有可能会出现这样的情况：如果一个买家要购买不同种类或不同花色的瓷砖产品，他可能需要辗转多个仓库才能将产品凑齐。此外，冲款砖店面的产品样板上会直接写明产品等级和库存数量，通常是售完即止，从厂家拿到新的产品后再补充到货架上来。

　　面对这种情况，吴旭东认为，品牌企业不用过于担心冲款砖的负面影响，因为品牌企业的产品与冲款砖的市场定位、产品质量和包装等都不相同，生命周期也不一样，所以只要保持自身的产销平衡，把好产品供应的关卡，维护好与经销商的关系，市场终会有恢复正常的一天。

　　石湾沙岗市场的一位店主向记者披露，现在瓷砖市场上的冲款砖主要来源有两个，一是供应商手中的厂家用来抵押货款的产品，瓷砖厂家经营不下去，又无力付清欠供应商的货款，最后只能用瓷砖抵押货款，为了尽快把大量的库存转变为现金，供应商迫于无奈只有低价把这批瓷砖大量销售到零售市场或者农村市场。第二个来源是部分瓷砖厂家为了缓解资金压力，同时也是基于库存压力清理过剩的产品，从而将这些产品低价售出以回笼资金。

　　佛山市钰丰化工有限公司负责人表示，从2015年开始，厂家倒闭的新闻时有传出，许多没有收到货款的原料供应商成了苦主，这也使得他们变得越来越谨慎，充分考察厂家的资金链情况才进行合作，有的供应商甚至主动缩小业务范围，确保企业的良性运转。因此，供应商手上的冲款砖数量渐渐减少。另一方面，因瓷砖厂家主动清库存而出现的冲款砖则成为了市场上冲款砖的主力，这是值得各大陶企警惕的现象。

　　在石湾沙岗市场的冲款砖专区里，可以看到商家在各种广告牌上写明了部分冲款砖的库存数量，有的是几万箱，有的更是多达十几万箱，一些商家说道，这些冲款砖均是厂家低价处理的产品，这些厂家还在运营当中。“现在瓷砖产能过剩，这些卖冲款砖的厂家生产线仍然要运作，库存越积越多，放不下或没钱周转就处理一批货，其实他们撑得很辛苦。”其中一位店主王先生如是说。

　　潜藏危机

　　在销售冲款砖的店面中可以看到，冲款砖中以抛光砖和瓷片居多，还有部分的仿古砖、全抛釉和微晶石，此外还有现在市场十分热门的产品——大理石瓷砖。一位店员说道，大理石瓷砖是少数陶企盲目跟风生产，在销售情况很不理想的情况下只能低价处理。

　　从上述现象中可以发现一个陶瓷行业由来已久的问题——产品的同质化。目前，瓷砖市场上的新品花样翻新，实际是“换汤不换药”，各个瓷砖生产企业都在大力开发新型高端产品，不断增加瓷砖的花色和品种，但在新品繁荣的背后，瓷砖行业却隐藏着危机。在瓷砖市场发展较好的时候，各类雷同的新品都有消费者买单，许多陶企也乐于不花费精力研发真正的新产品去吸引消费者。但是，当市场低迷的时候，销售受阻，陶企加大力度研发新品去抢占市场，而一些本来拥有好产品的陶企则在未完全发掘原有产品的发展潜力的情况下匆匆转产其他新品，这样就导致了新产品的生命周期越缩越短。更为严重的是，陶企在意识到产能过剩的同时，仍然在试图推出新品刺激市场，从而造成产能过剩严重，新品销售情况更差，步入了恶性循环，于是冲款砖越来越多。要想改善这种情况，陶企必须从思想上进行改变，摈弃以前生产了产品再想方设法向消费者推销的方法，转变成以消费者为导向生产产品。

　　从另一个角度来看，虽然冲款砖的弊端显而易见，但是，冲款砖的增多也反映出瓷砖市场不健康的状况，在一定程度上冲款砖反过来能够帮助肃清瓷砖市场上定位不清晰、经营不善的少部分陶企。

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