【互联网+】谈互联网家装“低价”延伸

自从互联网家装兴起以来，诸如爱空间的699元套餐、海尔有住网的599元套餐以及实创的1288元套餐等多种装修套餐层出不穷，家装行业的价格大戏从未停歇。

无论是“互联网家装大举进军传统家装行业”的阶段，还是“传统家装企业变革”的时代，装修价格始终是人们关注的焦点之一。但对于同一套房子，599、699、666这些报价的差别何在？低价装修又为何如此之低？

1、材料品质决定价格高低

首先，装修价格与装修户所选用的材料有关。比价一定要看装修所使用的材料，因为部分材料可能会有几倍的报价差异，比如墙漆、乳白胶、板材等材料。材料档次与品质不同，价格自然不同。

物以稀为贵，产地比较远或者比较稀少的材料自然就比本地产的或是常见的材料要昂贵些；其次是材料自身的质量，质地结实、老化期时间长的相对贵些，反之，则相对便宜；再次就是品牌，名牌、声誉好的产品比无名小厂的材料要贵些。

比如，A家材料价格较低，业主可能就觉得实惠；而B家材料价格相对较高，业主或许就说太贵。但有一种可能，即A家的建材低档、劣质，故意以廉价吸引业主；B家的则虽高端，但价格还是合理的。

所以业主要留心那些以低价、打折为名吸引用户的装修公司，这些公司往往采取“低开高走”报价的做法。

2、设计方案影响装修报价

一套相同的户型，根据不同的家庭情况，房屋设计方案会有所不同；设计方案不同，那么装修的费用特别是每个房间的报价就不一样。

所以，业主在对比不同的装修公司或家装平台的价格时，可以拿同一种户型进行比较，通过不同装修设计方案的报价对比，获取量房前的装修价格明细表、并根据这些价格清单进行详细比较和筛选，这样更具针对性。

3、施工工艺也影响报价

直接涉及装修质量的就是施工工艺了，比如墙面是否用石膏找平、是否挂网，又比如墙面阴阳角是否垂直、贴砖是否平整以及有无空鼓等等。

施工队的工艺是指施工人员的施工水平和制作水平。一般来讲，施工工艺上的差异通常较小，但不排除施工方偷工减料、压缩工程量的现象。在材料相同的情况下，工人的手艺就是十分重要的因素了，它直接影响到装修的质量，即使遇到装饰公司促销、打折，施工工艺及施工技术也不能打折。

有的装修公司不负责任，可能会省去某些施工工序，这就很容易在后期入住阶段留下安全隐患，甚至出现维修困难、纠纷难处理的问题。

手艺好、训练有素的施工人员要价自然高些，反之就低些，所以在面对价格时，要问清施工人员的级别与档次。另外，也由用工工时决定，工时越长，价格就越高。

4、施工管理影响价格

品牌公司及规模较大的装饰公司的家装工程，还会有工程施工环节的严密管理及优秀的施工管理人员。

一项工程倘若没有一个出色的施工管理人员，即使有好的材料和好的施工人员，也不可能会有高质量的工程。

施工过程本身是一个复杂的过程，家庭装修涉及的工种多，各工种的交叉作业、工序的先后顺序对保证施工质量都是至关重要的。

装饰公司管理所产生的费用自然也就反映在装修户的装修价格里，所以，施工管理也影响价格。

5、公司的规模不同影响价格

优秀的装饰公司要有相当高的资质和具有一定规模，各种部门配备较为齐全，售前、售中、售后服务各负其责，这些都需要一定的费用，这些费用自然会体现在价格上。

而“装饰游击队”的规模则无从谈起，他们人人既是老板、设计师，又是预算员、施工管理、材料采购、施工工人，找几个同乡、一个气泵、一个电锤、几把锤子加把锯就开工了，价格自然低，但质量毫无保证。

问：业内如何看待低价套餐？

——抢占刚需客群是主因

居然装饰负责人钱明发：这两年低端消费群体占主流，消费水平有限，而这是“家装未来最大的市场”。如果企业要做规模，就必须占据主流大蛋糕。过去，刚需群体被游击队侵蚀掉，而今做规模的企业都不会轻易放弃掉这块市场，这也是各个公司自然战略延伸的结果。

轻舟幸福亿家总经理郜亮：我不认为刚需需求增多，但互联网重构市场的方式以用户基数为主导。这必然决定了企业要把用户基数做大，而“屌丝”群体往往是做大的开始。

再加上家装行业的信息不透明，在互联网形势下，去中介化以及信息透明度消费等需求提高，低价的全包套餐也可以看做是互联网倒逼家装产业的一个产品。

今朝装饰集团副总裁汪晓兵：目前家装资讯多，可谓信息泛滥，凡是装修过的人都感觉水很深，而全包套餐在一定程度上满足了消费者透明消费的心理需求，能够让他们在签单前清清楚楚明明白白。

【互联网家装】观点

互联网家装发展至今，价格其实已经不再是竞争的主要因素，服务和品质将会越来越被看重。

正如在家装界“价格比拼”和“时间赛跑”的过程中，虽然一部分消费者敞开了更大的胃口和欲望，“会不会还有更低的？”但是，“谁知道低价格背后玩的是什么把戏？材料好不好，活干成个什么样，这可都不清楚。”抱有第二种想法的也并不少见。

所以，装企不要妄想以低价吸引消费者，金玉其外败絮其中者不会也不可能长久地立足市场。而业主也应该拨开低价套餐的迷雾，认清比价的路，才能装出最好的家！

（本文转自尹虹频道（微信号：yinhongPhD)