陶业力评 | “陶博会”这个超级IP如何能做得更大？

原标题：佛山陶博会：分歧之外的一点冷思考

作　者：王力｜系蒙娜丽莎集团文化总监

文章来源：《陶瓷信息》报第936期03版，文中图片均来自于网络，图文无关。

陶瓷信息公众号资料

佛山陶博会，作为中国建筑卫生陶瓷行业的一个超级IP，为佛山乃至中国陶瓷行业的发展做出了巨大贡献。

从2002年起，佛山陶博会已成功举办30届。据展会主办方统计，第30届展会，三大展馆共有725家企业参展，展出2万多款特色产品，吸引60930观众到场，139家国内外媒体、平台曝光超过300万次。

作为当前中国乃至亚洲规模最大、档次最高、影响力最深远的专业盛会，佛山陶博会的形成，展会主办方、地方政府、协会、媒体、参展商等均功不可没。时代在变，陶博会也需要转型升级，高质量发展，向着国际一流的展会目标迈进。

就未来而言，佛山陶博会仍然有巨大的发展空间，这是因为佛山产区聚焦了国内最多的陶瓷企业和品牌，形成了最完整的上下游产业链，为陶博会的发展奠定了坚实的产业基础。

2018年的春季陶博会非常有意思，还没开幕，空气中已是剑拔弩张，刀光剑影。4月18日，佛山陶博会开幕，4月19日，另一场比佛山陶博会晚一天的2018中国（佛山）国际陶瓷与卫浴产品展将在毗邻石湾、南庄的潭州国际会展中心开幕。更高大上的场馆、更多国字头行业协会的加持、行业一批龙头企业的参展和强大的宣传攻势，无疑使后者一出世便非同凡响。

一个不容否认的事实是，潭州展之所以选择与佛山陶博会同期（只差一天）举办，无疑是想搭陶博会的东风，蹭陶博会这个超级IP的人流，有点“割韭菜”的感觉。正因为如此，两大展会的组织者一段时间以来在招商、宣传方面频频针锋相对，火药味十足。

笔者想要说的是，潭州展的组织者要对原来的陶博会心存感恩，毕竟佛山陶博会能有今天的局面，展会承办方中国陶瓷城付出了巨大的努力和心血，没有他们十多年如一日的坚持、创新与发展，就不会有“陶博会”这张响亮的名片。而中国陶瓷城也要正确看待行业新出现的竞争者，没有新竞争者的进入，没有新竞争者的搅局，展会很难有大的变革与进步。

因此，两大展会的组织者应该坦诚交流，求同存异，错位发展，共同进步，而不是针锋相对，恶性竞争，撕裂行业，逼参展企业选边站队。无论企业选择哪边参展，或两边都参展，或两边都不参展，或只在一边参展，都应该得到展会组织者的理解和尊重。

多年来，佛山陶博会的受益方，不仅仅是展馆内的参展者，更包括那些场馆外的商家和品牌。除中国陶瓷城、总部基地和华夏陶瓷城三大展馆外，还包括瓷海国际、中国马赛克城、意美家陶瓷市场等周边数个专业市场和场馆。

大大小小、形态各异、主题不同的展会、论坛、活动，共同构成了佛山陶博会丰富多彩的内容，使佛山陶博会成为一个全城专业的大Party，而不仅仅是三大展馆内的几个摊位。

许多时候，场馆外比场馆内热闹，陶博会开幕之前，各大品牌的展厅开业、新品发布、招商活动等早就此起彼伏，红红火火，他们同样是佛山陶博会的重要组成部分。

一场展会成功与否，规模、场馆、服务都很重要，但展会最核心的要素还是展出的产品本身，即创新产品、技术、设计和创意成果等，每届展会都要有新的东西，观众感兴趣的东西、能够吸引别人的东西、平常很难看得到的东西，才能使展会本身具有展出和观览的价值。否则，大家搭个摊、凑个热闹，没有吸引人的新东西，规模再大，也不会吸引到多少专业观众。

展会成功与否的另一个重要因素，是展会主办方要从观展者的角度来策划、组织，要多想想有哪些专业观众前来？他们为什么要来？感兴趣的东西又是什么？而不仅仅是场馆、规模和参展商的数量等。

2014年5月，首届中国国际陶瓷产品展览会在琶洲展馆举行，主办方涵盖了多家国字头的协会，场馆更是高大上，人员不可谓不多，参展企业更是巨头云集，但却缺乏专业观众（观展者多是陶瓷装备和陶瓷化工观众），因此成为“一小时”展会。

佛山陶博会之所以成功，最主要是佛山拥有全球最大、最完整的陶瓷产业集群、是国内最大的品牌聚焦地，而且这个产业集群，包括产品、品牌、设计、品质、营销、理念等，在国内处于领先水平，可以提供给其它产区和周边国家的观展者有益的学习和借鉴。

佛山陶博会追赶与对标的对象一直是博洛尼亚展。博洛尼亚展极少来中国宣传，但却每年吸引大批中国观众前往，即使设立种种门槛，包括限制中国企业参展、限制中国观众拍照、近距离观摩等，但中国观众还是大规模花费巨资并乐此不疲，何也？

最最重要的一个原因就是博洛尼亚展在产品、设计、风格、应用等创新领域，能够带给中国企业新的东西，可学习、借鉴、模仿的东西；佛山陶博会面向国内其它产区和周边国家虽有这方面的优势，但面向全球市场，离行业顶尖水平显然还有不小的差距，很难在短期内引领国际风向和潮流。因此，打造“中国的博洛尼亚展”还为时尚早。

来源：陶瓷信息微信公众号