陶瓷信息观察 | 陶瓷行业“降维打压”这把利剑，你看懂了吗？

　　竞争愈激烈，行业愈成熟，市场愈分化，越容易通过大浪淘沙出现一批龙头企业。如果说前30年的增长，企业是靠滚雪球一样一点一点长大，那么，未来30年，一定会出现裂变式的增长、几何级的增长。一个品牌过去从0到50亿、100亿，可能需要30年、50年的积累，但是，企业一旦越过了那个槛，步入了快车道，从100亿到200亿甚至500亿，可能只需要10年、20年的时间，甚至更短。

▲这个市场最终还是巨头战场。

　　对于年产量超100亿平方米、总规模超5000亿元的建陶市场而言，未来几年出现几家百亿级企业一点也不奇怪。可以肯定的是，在经过多年的原始积累后，龙头企业发展的步伐会越来越快，竞争实力会越来越强大，尤其是近年来随着一批优质企业涉足资本市场，包括行业外巨头、资本频频进入建陶领域，最终，会形成几大巨头群雄争霸的局面。可以设想一下，在房地产遭遇最严调控，国内瓷砖需求总量开始停止增长的前提下，马可波罗、蒙娜丽莎、东鹏、诺贝尔、欧神诺等一批一线品牌若以每年30%的幅度递增，需要挤兑掉多少品牌、牺牲掉多少企业的市场份额？

　　多年的市场经验告诉我们，一个品牌要想在市场中生存，需要多个维度同时发力，包括产品力、品牌力、创新力、服务力等等，大家比拼的焦点，无非也表现在上述几个方面。在经过市场的洗练之后，行业内各个品牌虽有大小之分、高低之分，但各个品牌的要件组成、尤其是构成品牌核心竞争力的要件因素，总体上大同小异，比如品牌、产品、价格、渠道、促销、团队等。这些要件，就是企业的“维度”，每一家企业、每一个品牌的市场运营，都是由N个这样不同强度的维度来定位和组成的。

　过去，行业内几家规模型企业，业绩的快速增长，很大程度上得益于庞大的三四线市场，由于渠道铺得广，网店多，一线品牌又忙着在一二线市场布局，因此，给了部分二三线品牌做大的机会。现在，一线品牌在完成品牌积累、产能扩张、团队建设等准备后，回过头来渠道下沉，大规模进军三四线市场、甚至乡镇级市场，将会对那些二三线品牌形成巨大的竞争压力。

　　过去，由于品牌企业在研发、创新和品牌建设领域投入较多，运营成本高，产品售价也相对较高，甚至在一段时期内流失了一些中低端客户，也给一些靠低价竞争和性价比优势的企业以做大做强的机会。现在，随着品牌企业产能的大规模扩张，在一些成熟产品、大众产品方面，品牌企业同样具有强大的价格优势，同样的花色、同样的价格，不同的品牌影响力和知名度，消费者选择哪家不言而喻。

　　过去，企业竞争的主战场在零售市场，谁的渠道多、店面多、装修体验好、与设计师的关系密切，谁就能吸引更多的客户，而工程市场则是蛇有蛇道，鼠有鼠道，大小品牌各展所长，各自凭关系经营。现在，行业一线品牌与房地产龙头企业的战略合作，无论深度还是广度都在快速延伸，毛坯房的占比在快速下降，从而使一线品牌从源头上就切走了很大一块蛋糕，剩下的市场才在零售市场你争我夺。