这才是马来西亚陶瓷产品出口最正确的打开方式！

作者|佛山陶博会

标题|这才是马来西亚陶瓷产品出口最正确的打开方式！

马来西亚经济基础稳固，地理位置优越，国家政治稳定，与中国关系友好，是进入东盟市场和前往中东澳新市场的最佳桥梁。马来西亚目前处在寻求新经济增长点的发展时期，正积极兴建多项大型基建，需要大量建材原料。

随着人民生活水准提高，民用住宅建设等建筑业强劲增长，对建筑材料如钢筋、水泥、陶瓷、五金等逐渐增大，甚至出现供不应求的现象。现在，马来西亚已从原来依靠进口美国、日本、德国等发达国家产品转化为现在大批进口中国的建材产品。

经济大环境总体稳定

马来西亚实行开放的市场经济，基础设施建设比较完善。世界经济论坛《2017-2018年全球竞争力报告》显示，马来西亚在84个国家和地区中排名第25，位列东盟国家第2位，亚太地区第6位。

根据马来西亚国家统计局数据， 2017年马来西亚经济同比增长5.9%，人均GDP达9812美元，马来西亚GDP总值为3172亿美元。根据世界银行的标准，马来西亚于20世纪70年代已经迈入中等收入国家行列，国民人均收入在1万美元以上。

▲ 马来西亚2008年-2016年GDP数据图

中马建交44年，目前正处于最高峰的“全面战略伙伴关系”。两国签有《避免双重征税协定》、《贸易协定》、《投资保护协定》、《海运协定》、《民用航空运输协定》等10余项经贸合作协议。1988年成立双边经贸联委会。2002年4月成立双边商业理事会。

中国政府承诺在今后将继续加大与马来西亚的合作力度，积极鼓励中国企业走出来，进入马来西亚。而马来西亚政府也表现出最大的诚意，除了积极发展自身的国民经济，营造良好的经商氛围。

在一带一路政策助推下，相信在双方政府的全力支持下，中国企业在马来西亚将会找到强烈的认同感、归属感和成就感。

马来西亚建陶产品采购偏好

马来西亚建材产品采购多以一次装修的买家为主，多为开发商、承建商、设计师等。该类型的买家多会选择偏浅色系、易替换的产品。

马来西亚以本地瓷砖品牌、代理商、贴牌为主，也有本地瓷砖企业直接购买外国瓷砖品牌情况。本地知名瓷砖品牌有MML、白马、Guocera、尼罗瓷砖等。

总体来说，马来西亚瓷砖生产成本不算高，大约在每平方米瓷砖的生产成本为5美元以上；但是在定价方面，出口并不像我们理解得那么简单--出口价格贵，但进口价格低得多。

2016年来自马来西亚的无釉和釉面瓷砖出口总额约为1.2亿美元，差距达4000万美元，而卫生洁具(hs 6910)不断上涨。马来西亚两个最大的出口市场澳大利亚和新加坡每年进口大约1亿美元的马来西亚陶瓷产品，但现在却在减少采购量。

另一方面，从中国进口陶瓷产品却仍在上升。据2016年的官方数据，马来西亚从中国大陆和香港地区共进口了价值1000万美元的陶瓷产品。但itc估计，去年中国对马来西亚的出口额比上年的2.1亿美元增长了2.45亿美元。

中国瓷砖企业在马来西亚：

简一、金意陶、罗马利奥、蒙娜丽莎-被马来西亚碧桂园森林城市项目选用•

简一-专卖店遍布加拿大、德国、马来西亚等国家及地区•

鹰牌-出口至意大利、加拿大、俄罗斯、马来西亚、菲律宾、阿联酋、科威特•

仲礼瓷业-马来西亚20亿投资陶瓷厂

卫生洁具行业加紧合作联系

马来西亚作为中国洁具出口的十大目的地之一，2017年1-5月，中国出口至马来西亚卫生陶瓷(HS：6910)13608560件，总额92215883美元;塑料洁具(HS：3922)787030件，总额达4882769元。

近年来，中马双方更是加紧了卫生洁具行业的贸易合作与交流。

2008年7月26日马来西亚房屋部长Housing Minister等一行官员前往广东视察走访了益高卫浴有限公司，并达成了战略合作意向。

2014年英皇卫浴曾去马来西亚英皇卫浴参观、视察及指导工作，后续进行参展和设立展厅。

惠达卫浴于2014年年底在马来西亚成立惠达卫浴分公司，凭着过硬的产品质量和良好的服务迎来了爆发性的增长，积累了越来越多马来西亚工程客户。

开放的对外贸易政策

马来西亚作为世界贸易组织成员，一直奉行自由贸易制度，贸易体制也正逐步开放，与区域和全球体制接轨。

马来西亚进口关税(如适用)大多是从价征收，2013年平均适用关税税率是6%。非农产品关税介乎0-50%，约65%的进口非农产品享有免关税待遇。原材料、机械和基本食品一般都是免征关税或按较低税率征税。

而瓷砖关税：未上釉瓷砖(税目6907下)，能够置入边长小于7厘米的方格内的未上釉瓷砖被马来西亚列为一般敏感产品,实施税率从刚开始的50%, 2012年降至20%,目前降至5%。

▲ 数据来源自马来西亚海关http://tariff.customs.gov.my/

部分建筑产品或材料在进入马来市场之前需获得COA。马来西亚工业发展局负责监管进出口建筑产品质量。通过签发一致性符合证书（Certificate of Approval)来对强制认证的产品执行马来西亚标准以确保其符合标准要求。

补充阅读

▼ 关于马来西亚建筑卫生陶瓷进口认证

为确保建筑材料的施工质量，所有出口到马来西亚的建筑材料，必须符合马来西亚的标准（MS）技术规范，进口前获得批准证书（Certificate of Approval, COA）。

下图为马来西亚建筑工业发展局(Construction Industry Development Board Malaysia，CIDB)批准签发COA证书的建筑材料产品，同时也列出了必须符合的相关标准。

▼ 进口商申请时需要准备的资料：

a. 申请表（Form Q1 - Application for Certificate of Approval），可在https://www.cidb.gov.my/下载。

b. 制造商样品声明（Sample of Manufacturer Confirmation Letter），可在https://www.cidb.gov.my/下载。

▼ COA证书申请认证过程：

检验的产品的验证过程如下——

▲ 图1. COA申请流程

▼ 注意事项：

l 产品验证要CIDB的进口商名录里面的名单，委托的审核员去执行，整个申请流程如图1所示。

l 进口商要和查验的审核员确认时间和地点。除了在国内查验的交通和餐费，其他产生的相关费用要进口商付。

l 产品查验可以在工作日或周日进行。

l 审核员验货以后24小时内准备查验报告。

l 进口商要承担到CIDB审核员原产国工厂验货的费用

l 进口商要保证审核员在查验过程中的安全，审核员当感觉到他的安全受到威胁的时候有权随时退出查验。

l 无论进口商采取什么方式，查验结束后，进口商要显示出进口的产品符合MS COA的要求。进口商如果在约定日期内不能安排查验，要提前一天通知CIDB，否则要收取第二次查验的费用和重新申请一个查验日期。

l 关于样品检验：

佛山出入境检验检疫局检验检疫综合技术中心（IQTC）是CIDB（或者SIRIM QAS International）在中国大陆指定的检验机构，CIDB在中国抽封样后，将直接送样到IQTC，检验合格后出具检验报告，然后将合格的检验报告提交给CIDB，检验报告是申请COA的重要材料。

位于东南亚的“花园国度”马来西亚，辐射东盟10国与回教57国的巨大贸易市场，在“一带一路”倡议下，与中国建立全面的战略合作关系，作为陶瓷与家居商业的开发、服务运营商，佛山中国陶瓷城集团尝试带领中国陶瓷卫浴企业走向马来西亚，量身定制5天的马来西亚高端深度商务考察之旅，参加由马来西亚佛山总商会主办的“牵手乡贤·共创辉煌”商业论坛及700家企业对接会，为中国和马来西亚企业提供大型商业对接平台，让中马企业更加了解对方的商业环境，加强双边的贸易及合作关系。

主办方：马来西亚佛山总商会

承办方：中陶城

马来西亚吉隆坡高端商务考察团

商机 700家企业及政府资源对接，发掘商机

市场 实地考察，了解一手马来西亚建材动态

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行程安排

7月27日-31日  @  马来西亚吉隆坡

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报名截止时间：2018年6月23日

温馨提示

为鼓励企业参与本次项目，现佛山商务局向工商注册在佛山的随团企业提供3,000元/人的专项补贴，最高补贴达6,000元。本次项目方案详情可致电0757-82525961咨询。

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