2018建博会观后谈“热闹”

热热闹闹的2018广州建博会结束了。佛山《陶卫商讯》请我就本次建博会写点评论，于是有了这篇文章。

有道是”内行看门道，外行看热闹“。我一直认为我不懂家居产品，属于外行，看不懂展会，平时对参观展会不是兴趣很大。所以本文就避开行业的门道，谈谈我这个外行所看到的“热闹”。

“热闹”之一：是本次展会参观者甚多，据说有超过10万之众。此热闹与房地产总体发展低迷，或精装房政策对家居产品零售市场的方面影响对比，似乎成了鲜明的冰火两重天。

问题是：这么多的经销商参观展会，他们在寻求什么？

可能的答案是：他们正在寻求未来的出路。

今年上半年市场普遍的反映是比较不理想。房地产发展的减速、精装房政策的影响、家装公司对装修材料的运营、全屋定制甚至是整装运营的崛起，都在分分秒秒地切割传统经销商的蛋糕。这就迫使经销商们在寻求新的出路。

所以我从众多经销商参展的热闹中，似乎看到了行业巨变的萌芽。此热闹背后不是传统的家居经销模式又将迎来新的增长，而是新的行业运营模式出现之前的酝酿。

“热闹”之二：是展会基本上是围绕“定制”展开的。什么“大定制”，什么“全屋定制”，甚至还包括了“全卫定制”。这个“定制”热闹的背后，又意味什么呢？

是家居产品品类的集成。定制是表面现象，集成才是实质。

一个多月前，我写了有关家居多品类集成经销模式分析的系列文章，在行业里反响不小。中国建博会团队还在这次会展前专门请我来和大家交流这方面的思考。

我在对家居集成经销模式的分析中指出：传统单品类经销模式无论在用户体验或运营效率上都具有严重的问题，未来行业的发展一定会向着多品类集成经销模式发展，因为它符合“更好的用户体验”和“更高的运营效率”的发展基本原则。

其实，所谓什么什么定制，都是打着定制的旗号，做着品类集成的生意。

建博会一方面受到行业发展的影响，另一方面也在影响着行业的发展。集成展馆的热闹，也意味着行业内将出现越来越多的多品类集成经销商。

从本届建博会的定制热闹中，我们看到的是品类集成发展的趋势。这个集成的终极形式，应该就是整装。

或许，明年的建博会上，我们就能够看到整装展馆了。

“热闹”之三，是各种定制产品的雷同。

作为一个外行，我是带着消费者“小白”的眼光来参观各家企业的展馆的。走了A区B区的展馆，却是很少能够让人眼睛一亮的“定制”。

定制也好，集成也好，最终向消费者展示的，依旧是一个整体的产品。如果你的产品不能让消费者眼前一亮，可能只能靠价格战来进行销售了。

未来品牌的聚集分两个方面进行：一是品类集成，这个是主要的加速方向；另一个是品牌在同品类竞争中的自然淘汰。未来这方面的竞争可能会主要在集成品牌之间进行。

如果你的品牌缺乏核心价值主张，你的集成产品缺乏差异化，即使有了集成，可能最终也将被淘汰。

最后谈个不热闹的事：展会似乎已经看不到单品类的展馆了！

这依旧代表了行业集成发展的趋势。

【来源：佛山陶博会-唐人】