跳出价格战的怪圈 陶瓷企业要金玉不要败絮

　　门槛低、利润高，鱼龙混杂的陶瓷市场向来竞争激烈。陶瓷企业要抢占未来市场的话语权和制高点，就必然要跳出价格战的怪圈，找准消费需求点，以优质的产品和服务为品牌更添光彩。

　　价格战给行业带来恶性循环

　　随着陶瓷行业的不断发展壮大，市场的饱和使企业之间的竞争力也随之增加，白热化的竞争环境充斥在陶瓷等建材行业里的每一个角落，每一种方式都被企业家们用得烂熟，比如广告，比如短信，比如微博，比如软文。

　　然而价格战似乎也没有准备划下休止符，随之给行业带来的就是一个怪圈，一个无休止的恶性循环在品质为王的时代里，消费者更多关注的是除价格以外的品牌和品质，一个品牌的知名度和一个品牌的品质直接影响到了产品的出售。就比如说，两样同样的物品，一件被放在精致典雅的专柜，一件被放在人潮拥挤的地摊，那势必专柜的价格会高出地摊许多倍。

　　陶瓷企业应以品牌建设为中心

　　同理，价格越是居高不下的产品越让人觉得质量有保障，让人拥有一种信任感。时代赋予陶瓷企业新的使命：首先，陶瓷行业应该不以当下的利润为中心，更注重的应该是品牌的建设。当下的利润是有限的，而依附着品牌带来的利润是无穷的。

　　现代的消费者越来越注重品牌，品牌的知名度是他们了解商品的第一步，也是挖掘购买力的第一步，因此，做好品牌建设才能深层次的挖掘消费者的需求。其次，商品的售后保障、送货安装、服务态度等实际问题比价格优惠更能吸引消费者。陶瓷企业的服务问题也应该面面俱到。用消费者的角度，用消费者的立场来给消费者解决问题。商品的售后给陶瓷品牌的影响力是很大的。

　　缺乏产品实质只是“金玉其外”

　　既然陶瓷行业中消费者是上帝，那么上帝的利益自然也要放在首位。最后，陶瓷行业的品牌推广之路布满荆棘，但是一个好的品牌所能挥发的附加值是无限的，陶瓷行业应该凭借着“品牌魅力”这颗棋子去主导市场这盘棋。毕竟无论如何，广告营销做得再好，产品没有实质只会给人带来“金玉其外败絮其中”的评价，从而不屑一顾，命不长久!

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