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2019年陶瓷行业发展之大趋势

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发表时间:2019-06-04 15:38作者:乔木来源:陶瓷世界网网址:https://www.lx-mabuli.com/h-nd-1347.html
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玛布里装饰学院2019年6月4日荐读!扫码关注“陶瓷世界网”阅读更多原创资讯及陶瓷行业新闻!

来源:陶瓷世界网

作者:乔木(原创)

标题:2019年陶瓷行业发展之大趋势

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近两年来,陶瓷销售市场发生了很大的变化,渠道已经不是下沉不沉的问题了,下沉到终端的建材市场也是见不到消费的顾客。甚至有人惊呼:买陶瓷的人哪里去了?

淡季更淡、旺季不旺,已是常态。随着建材行业自身的发展和所处经济、政策环境的不断变迁,以及新一代消费群体的崛起,市场的整体需求或随时发生变化,未来企业如何坚守已有市场高地或抢夺新的市场高地,都需要立足市场变化。

已经过去近半年的2019年,“新零售”、“倒闭潮”、“智能家居”是媒体版面出现最多的字眼。而这些关键词,对2019年的陶瓷销售市场也会带来一定的影响。

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零售市场进一步萎缩

近期,笔者接连走访了一些建材市场及陶瓷销售人员,大家一致都是说:零售市场萎缩得好厉害,简直是一年不如一年。

当变化来临时,是选择因势而变,积极主动地拥抱变化,迎接挑战,还是因循守旧,墨守成规,排斥或无视变化,会造成两种截然不同的后果。   

时代变化太快了,很多传统行业的巅峰期已经过去了。你曾以为的稳定,正在慢慢消磨你的竞争力。

鼎盛时期的柯达曾创造了诸多神话,一度占据全球2/3的胶卷市场,拥有14.5万名员工,特约经营店遍布全球各地。

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柯达,曾把无数人的美好时光变成永恒,不仅是美国文化的象征之一,更是胶卷的代名词。然而,随着数码成像技术的发展与普及,数码产品以迅雷不及掩耳之势席卷全球,传统胶卷市场迅速萎缩。拥有百年历史的巨无霸,最终在2012年1月被迫申请破产保护。

陶瓷行业受宏观经济、消费多元化,装饰行业介入、整装公司拦截,异业渠道崛起、商业成本提升等多方面的影响,零售市场将被进一步的瓦解,零售终端已经不是消费者购买家居建材的唯一渠道。这些都直接反映出零售市场的萎靡不振。

面对这样的格局,陶瓷品牌要做的不仅仅是被动的萎缩终端,还要研究业态的升级、服务模式的升级、体验模式的升级,只有这样才能化被动为主动。

-02-

市场格局重组 渠道多样化

渠道建设成为未来陶瓷及相关家居类品牌发展的关键布局。目前随着租购并举政策的实施,住房租赁市场得以迅速扩大,而刺激存量房时代的到来。可以预测,在存量房时代、“供给侧结构性改革”、“一带一路”等带来的市场机遇下,越来越多的品牌开始重构自己的营销体系,合伙制分公司渠道、区域中心仓调节、跨界合作等多种营销体制成为品牌发展的新动向。

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房地产行业也逐渐成为低关注度的行业,与建材行业高度关联的房地产市场进入了一个冷静期,同时随着房地产企业的整合能力的提升,越来越多的房地产企业具备了精装修的施工能力。

目前一二三线城市的大部分新房都以精装修和优质物业为卖点,而且这一趋势有着向四五线城市、县城、主要乡镇发展的巨大空间。未来建材行业的发展将从散包走向大批量订购,这将使得建材行业的竞争更加激烈,建材地面体验店等地面推广将更具优势,而整个市场也将被品牌口碑良好的企业逐渐掌控。

-03-

整装模式虽好 但良莠不齐

消费者对“家”产品的整体需求,加速了整装家居产品的快速回归。整装模式成为2019年家居建材业的焦点。从近十多年家居装修的发展来看,当初从平米报价到套装,再到整装,整装企业在市场里快速的崛起,充分说明了消费者对整装家居快速增长的需求。

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整装家居模式能够给家装消费者提供整体装修、家具、软装规划,在整个装修过程中,只需通过咨询、确认设计方案、交款、验收即可,满足消费者对设计施工、材料选购、物流安装、质检验收等一站式需求。这样一来,装修对于消费者来说不再是一个自己拼凑的过程,而是选择了一个有着完整服务的平台。

以硬装、安装和软装为关键节点的装饰方式,被广泛接受,整体家居正在成为全行业重要流量入口。在市场的冲击下,消费者的装修格局已经发生了变化,消费者的装修和购买流程被进一步的重新架构。

虽然如此,多数陶瓷厂家反映整装模式虽好但良莠不齐,多数企业不敢去合作,不愿去合作。原因很多,主要不外乎中小陶瓷企业不愿月结,也不愿承兑,大的陶瓷企业又不想与中小装饰企业扯很多关系。更甚的是,极少数整装公司经营管理不善,跑路的事也是常见。一旦有企业吃亏,影响了周边一大片。

-04-

以设计和服务为核心的终端店崛起

曾几何时,专卖店的销售模式是家居建材行业的主流销售模式,但是传统营销经历了近百年的时间,到如今却面临的巨大销售危机,无论是市场环境还是消费者结构,都与曾经相去甚远,在此种情况下,传统行业的零售模式的弊端就显现出来。

传统的专卖店的销售模式将被重新定义,受到市场的影响,专卖店已经不是消费者主流选择渠道,专卖店的消费者已经呈现老龄化,更多的年轻人很少选择通过专卖店的渠道完成购买,传统的销售终端将手迫于以上方面的影响,将出现闭店潮。以设计和服务为核心的终端门店将得到更为广泛的关注。消费者体验与互动,将成为门店转型的突破口。

但这并不代表传统营销落伍,或者没有前途,只是在人们的时间观念日益增强的今天,这些销售方面的缺陷不足以完美满足消费者的购物需求,沉重的销售人员的开支,更是压弯了传统商业营销链的脊梁。

复杂的营销渠道,使经营者和购物者缺乏直接沟通的机会。传统商业模式的改革不可阻挡,追求商业转型无可避免,所以传统商业应该主动出击,顺应变化,加上个性化,多元化的设计,来提高商业人气,否则,即使你是宝洁,也难以抵御时代的变化,正如美人迟暮,败给不可抗拒的流年,而无话可说。

-05-

品牌竞合将成为时代必然

想当年,家电企业遍地开花,品牌多得数不过来。光一个顺德区就有数以千计,更遑论全国各地的中小家电。如今,到市场上放眼一望,曾几何时自己购过的品牌,已经“人面不知何处去”,剩下的只有为数不多的几大巨头品牌了。

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陶瓷业态的发展走势亦会步家电业的后尘,强者恒强,弱肉强食是市场永恒不变的规律。也许不久的将来,多数耳熟能详的陶瓷品牌,你在市场上已找不到踪影了,这一点都不必大惊小怪,市场的发展就是这样让你猝不及防。

市场瞬息万变,墨守成规的方式只会让市场走向没落。没有成功的老板,只有时代的老板。强强联姻,站在巨人的肩膀上是当下成功的法则。现在的时代就是平台+品牌+通路,实现这三点,你可能就是市场的NO1.

市场有域心无界,面对日趋激烈的竞争,创新是企业发展的源动力,对于销售来说也是如此。愿陶瓷企业敢于逆向思维,敢于亮剑,稳中求变,变中求新,新中求进,进中突破,大胆革新,深耕市场,精细管理,争取让企业品牌生存更久,走得更远。

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