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贴牌行行有,为何陶业贴牌如过街老鼠?

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发表时间:2019-07-28 10:20作者:禅残(原创)来源:中国陶瓷网网址:https://www.lx-mabuli.com/h-nd-1364.html
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来源:中国陶瓷网(3866号文章)

作者:禅残(原创)

标题:贴牌行行有,为何陶业贴牌如过街老鼠?

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入行这么多年,经常听到人们说“建陶行业就是被贴牌搞乱的”。

“什么是贴牌?指的是一个厂家根据另一个厂商的要求为其生产产品或产品配件,亦称之为定牌生产或授权贴牌生产,俗称代加工。贴牌主要有OEM(Original Equipment Manufacturer)和ODM(Original Design Manufacturer)两种形式。A方自带技术和设计,让B方加工,叫OEM;A方看中B方的产品,让B方生产,用A方商标,叫ODM。”

众所周知,耐克是贴牌生产的,苹果也是贴牌生产的。它们的贴牌就属于典型的OEM,自己掌握核心技术和设计,找代工方生产。苹果在中国富士康贴牌,会光明正大但在产品背面标注“Designed by Apple in California Assembled in China”, 在中国销售的产品还有“美国苹果公司Apple Inc 中国制造”的标识。

为什么消费者在知道苹果、耐克是贴牌的情况下仍“趋之若鹜”呢?

而同样是贴牌,为什么在陶瓷行业就会被很多人扣上搞乱行业的帽子呢?

禅哥认为,这是因为建陶行业的贴牌大部分是ODM模式,委托方即业内所谓的贴牌商根本不具备核心技术和设计优势,只遵循谁便宜就找谁代工的原则去贴牌,即代工方也不具备先进的设计、制造能力。


结合中国陶瓷网终端调研和平时走访企业所了解到的信息,深入探究可知,贴牌至少存在三大危害。

危害一:将贴牌搞成了冒牌

追溯起源和历史,建陶行业的贴牌诞生于山东淄博。大约是2003年,其时佛山品牌已经颇具影响力,同样的产品,佛山品牌比淄博品牌价格高出很多。一些建材商从中看到商机,便纷纷在佛山注册品牌或租用佛山品牌,到淄博寻求合作,通过ODM或OEM的模式生产,摇身一变为贴牌商,开启了淄博建陶的贴牌模式。近年来,随着淄博产区受到环保风暴的影响,贴牌商们才不得不转战江西泛高安等产区,追逐新的贴牌商机。


从中可以发现,如此贴牌,最大的特点是投机取巧,利用佛山品牌的强大影响力误导消费者,让他们以为贴牌生产出来的这种瓷砖是地地道道佛山生产的瓷砖。更有甚者,有些企业从中受到“启发”,将贴牌搞成了“冒牌”,冒充佛山品牌去生产和销售瓷砖。自己都不是正经品牌,也没什么优势,怎么能做得好贴牌?

危害二:将降低成本搞成了降低品质

当然,除了贴牌商,建陶行业不乏实力雄厚的佛山企业、品牌贴牌的情况。因为品牌大、销路好,市场供不应求,鉴于产能有限、不是所有的品类特别是配套产品都自己生产,为了节约制造成本,大企业、大品牌会通过OEM的模式贴牌。只要贴牌的产品质量过关,这本无可厚非。但是,往往由于建陶行业普遍存在的管理落后等原因,品质控制成了一大难题。好好的贴牌便成为品质不过关的代名词。

令人乍一看不解的是,一些高调宣传自己产能充足、产品线丰富、生产线高度智能化的佛山大企业、大品牌也会贴牌。贴就贴了,却不敢公开贴牌的事实,甚至对自家经销商都遮遮掩掩、讳莫如深,坚决否认自家贴牌,产品都是正宗广东砖。仔细想想不难发现,其贴牌纯粹是应对竞争激烈的价格战的有力手段,要么是为了扩大零售渠道,要么是为了抢占整装渠道,要么是为了进攻精装房(工程集采)渠道。

贴牌就能打赢价格战?为什么自己什么都能生产且产能十分充足还要贴牌?答案只有一个:降低生产成本。自己的规模化优势不能降低生产成本,反而是实力不如自己的代工企业能做到?真相只有一个:降低品质,从而降低成本。

危害三:将良性品牌竞争搞成了恶性价格竞争

在危害一和危害二的作用下,建陶市场充斥着大量低价的贴牌产品,包括一部分品牌大而价格低、比很多中间品牌售价还便宜得多的产品,成为一部分经销商笑傲市场的“利器”。可大部分消费者对此并不知情。低价产品诱惑巨大,佛山品牌魅力巨大,人性本贪,人们只想花费尽可能少的钱,选购尽可能出名的品牌。

久而久之,原本良性的品牌竞争变成了恶性的价格竞争,不贴牌的品牌被滥贴牌的品牌玩坏了,市场被价格战搞乱了。业内相关人士特别是不贴牌的企业及其经销商最深恶痛绝的,正是贴牌造成的这一种危害。

不过,凡事都有两面性,需要我们用辩证的眼光去看待。贴牌虽带来了危害,但同时也带来了益处。

往大了说,贴牌生产是一种历史悠久的先进生产协作方式,它在资本主义国家工业化进程中发挥过重要作用,在现代社会将继续发挥着合理分工和有效利用社会资源的积极作用。往小了说,贴牌让三方受益:一是解决了没有生产能力的贴牌商和产能不足的企业的大问题;二是大大促进了淄博等缺乏优势自主品牌和有力销售渠道的产区的发展;三是满足了部分消费者花小钱买大牌的愿望。

至于说消费者为什么愿意花钱买贴牌瓷砖,答案其实很简单。在终端调研中,某品牌的经销商告诉中国陶瓷网记者,选购贴牌瓷砖的消费者在心中已经认可了那些比较有影响力的佛山品牌,只要它们贴牌的瓷砖质量过得去,是不是贴牌无所谓;再说如果没有人指出,消费者很难看出其他产区的瓷砖和广东砖的区别。

当前,建陶行业面临着环保高压、产能过剩、渠道裂变等困境,贴牌亦深受影响。那么,展望未来,贴牌在建陶行业还有发展前途吗?

随着企业和品牌洗牌的加剧,建陶行业的集中度会越来越高,虽然会淘汰一大批企业和品牌,包括贴牌商和以代工为主的企业。到时候,建陶行业或许只剩下几十家大企业、大品牌,然而市场即使再萎缩也仍然体量巨大,生存下来的大企业、大品牌势必会遇上产能不足的问题,大浪淘沙后生存下来的代工企业无疑会赢得更广阔的发展空间。

禅哥还记得今年3月份去江西泛高安产区调研时,几位当地企业的老板和职业经理人曾说,“泛高安产区等非广东产区已经错过了品牌发展的最佳时期,或许,专注于以贴牌生产为主的制造,打造区域制造品牌,是这些产区的最好出路”。

不断提升制造和智造水平,在确保贴牌产品质量过关的前提下严格控制生产成本,将贴牌产品做得和原品牌一样好,这样的贴牌瓷砖谁会抵触?这样的贴牌瓷砖就算标注产地不在佛山又有何妨?

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作者介绍:
姓名:邹思进(笔名:禅残)

毕业于湖南理工学院中文系汉语言文学专业。为了粮食、诗和远方曾浪迹天涯,到过新疆、福建、广东、浙江、北京等地方,干过政府单位秘书、上市集团公司总裁办秘书和子公司人事行政部经理等工作,现混迹于佛山搬砖行业。十几年资深码字人,数年金牌文案策划。“写有温度的文字,过有情怀的人生。搬砖,我也是认真的。”



来源识别:中国陶瓷网

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