聚焦 | 印度大板“杀”到中国

来源｜陶瓷信息-公号

作者｜陶鑫

标题｜聚焦 | 印度大板“杀”到中国

从“无大板，不大牌”到“无大板，不品牌”的演变，足见中国建陶行业对陶瓷大板的重视。近两年来，中国俨然成为全球陶瓷大板厂家抢先争夺的市场，不仅中国本土大板生产线在逐渐增加，而且还有来自意大利、印度等国家陶瓷大板的激烈竞争。

2018年下半年起，高捷大岩板、Toro Glogaledge LLP陆续将印度陶瓷大板引入中国市场；2019年9月，JOHNSON（印度数一数二的老牌企业）数万平方米的陶瓷大板即将抵达中国……

在诸多业内人士眼里，中国是全球陶瓷大板最可能迎来爆发式发展的市场。印度陶瓷大板厂家合作门槛低、性价比高，是其进入中国市场的重要推力。

就目前情况来看，在中国市场印度陶瓷大板处于预热阶段。

未来，印度陶瓷大板能否在中国立足？会不会与中国、意大利形成三足鼎立的局面？

带着上述疑问，记者采访了数位行业相关人士。

为何进入中国？因为陶瓷大板！

据记者不完全统计，截至2018年10月，中国超过1200×2400mm规格的陶瓷大板生产线仅有7条。同期，印度超过1200×2400mm规格的陶瓷大板生产线就有将近15条，日产量一般在6000平方米至10000平方米之间。

据知情人士介绍，印度当地消费者对陶瓷大板并不感冒，但为什么印度还是拥有如此之多的陶瓷大板生产线？就此，在印度陶瓷行业扎根十余年的张伟雄分析指出，当时意大利已经在生产陶瓷大板，在看到趋势后，印度陶瓷厂丝毫不吝啬生产新产品方面的设备投入，于是出现在印度国内没有需求的情况下还是建造了十余条高逼格陶瓷大板生产线的现状。

为何进入中国？“因为陶瓷大板！”JOHNSON中国区佛山分公司总经理张伟雄直言道。

“对于陶瓷大板，我们认为中国是第一个最有可能迎来爆发式发展的市场。”

一方面因为中国是世界瓷砖消费最大的市场；另一方面中国消费者接受新产品能力较强，而且喜好“大”。

从目前情况来看，暂且不论陶瓷大板的价格，很多中国消费者对陶瓷大板的装饰效果非常满意。“当时决定上马陶瓷大板生产线的时候，JOHNSON对该条生产线的规划不是很清晰，甚少思考到‘陶瓷大板生产出来后卖去哪里，卖给谁’等问题。”张伟雄告诉记者，彼时更多的是想着预留陶瓷大板的生产能力，起码可以生产1200×2400mm规格的陶瓷大板。如果1200×2400mm规格的陶瓷大板没有市场，那么就生产其他更小规格的常规瓷砖产品。

从去年年底至今，中国同行对陶瓷大板表现出了浓厚的兴趣，很多同行亲身到印度实地考察陶瓷大板生产现状。

但因为陶瓷大板市场开拓难度高，包装、运输、设计、铺贴等方面的瓶颈，销售渠道和应用系统还未完全建立等问题，中国市场对陶瓷大板的消化能力不如预期，印度陶瓷大板生产线也难以保证正常连续生产。

据悉，JOHNSON现在每个月都会生产陶瓷大板，有时生产三四天，有时就生产一两天。

“对于我们来说，Toro Glogaledge LLP在中国的市场开拓正往既定的方向发展。”Toro Glogaledge LLP中国区负责人提及，“实际上，很多同行都有在咨问印度陶瓷大板的相关事宜，但碍于目前大板市场接受度有限，也仅限于询问和了解岩板信息的层面，没有多少同业客户直接下单采购。”

“2018年，中国陶瓷行业市场低迷，常规产品销售也面临很大的压力，而陶瓷大板作为炙手可热的明星产品备受关注，但是经过半年多的接触，同行对陶瓷大板的热情没有以往高涨，慢慢回归理性。”Toro Glogaledge LLP中国区负责人如是说道。

为迎合中国市场需求，印度陶瓷大板进行了改良，以白坯、通体陶瓷大板开拓中国市场。

进入门槛低，起订量低至500m²

2018年下半年起，印度陶瓷大板开始陆续进入中国。佛山市高捷陶瓷有限公司总经理林斌回忆称，截至2018年10月，中国超过2400×1200mm规格的陶瓷大板生产线仅有7条，3200×1600mm以上规格的生产线也仅3条。“当时基本都与国内厂家沟通一个遍，但是合作门槛太高，一款花色贴牌起订量至少是2000平方米。”

于是，林斌几经辗转，率先与印度陶瓷大板厂家开展合作。早在2018年4月，林斌就已经与印度陶瓷大板取得联系，但由于当时高捷大岩板国内营销中心正在筹备，所以并没有第一时间抵达印度，而是同年10月才正式踏上印度之旅。

高捷大岩板选择合作厂家的标准就是必须是拥有西斯特姆3万吨以上的工厂合作，一番深入的实地考察后，高捷决定与印度莫尔比一家拥有44000吨西斯特姆辊压型压机的陶瓷大板生产厂家合作，该陶瓷大板生产线在2018年7月正式投产。

如今，林斌再次透露率先与印度陶瓷大板厂家合作的原因，“与印度陶瓷大板厂家合作的门槛较低，起订量大约在500平方米至1000平方米之间。”换而言之，这也可被看作印度陶瓷大板的优势。

张伟雄也表示，印度陶瓷大板工厂生产灵活，“即便只有一个柜，大概1000平方米左右的订单，印度陶瓷大板工厂也能接单排产。”此外，受生产结构、体系的影响，印度陶瓷大板转产、停产的成本较低。

“当莫尔比产区出现爆仓、产品销售受阻的时候，整个产区的厂家停产一个月也没有问题，而且基本每年会出现一次。”记者很难想象，张伟雄口中所介绍的情况。印度陶瓷厂家土地私有、天然气用度没有具体的要求，停产只需支付办公室人员工资，因当地劳动力成本低，基本可以忽略不计。

而Toro Glogaledge LLP中国区负责人则补充道，印度陶瓷厂家停产情况确实非常普遍，正因此，印度当地业务员的流动性很强。当一家厂停产后，该厂家的业务员就会转向另外一家未停产的陶瓷厂。

为避免印度陶瓷大板在中国出现水土不符的现象，JOHNSON、Toro Glogaledge LLP都针对中国市场进行了产品改良。

一直以来，建陶行业都对印度陶瓷的质量存在误区，认为印度瓷砖的质量不行。就此，张伟雄谈了自己的看法，“不是说印度做不到好的瓷砖，如果不考虑生产成本，印度也一定可以生产品质非常好的产品，只是看有没有那个需求罢了。”

以超白砖坯为例，一般情况下，印度陶瓷厂不会生产超白砖坯的瓷砖，因为印度当地消费者不追求超白砖坯，而且生产成本又较高，“如果将其作为常规产品来销售，就是失去了印度瓷砖高性价比的优势。”

虽然超白砖坯在印度不走俏，但是中国消费者对此却非常执着。因此，为了进军中国市场，JOHNSON也提升了陶瓷大板的品质，将陶瓷大板做成超白砖坯、通体。

另据介绍，从下单至交货通常需要40天左右，印度陶瓷大板进入中国需要缴纳20多个点的关税、增值税。尽管如此，印度陶瓷大板在中国还是有价格优势的。

与印度企业合作　慎防跳“货不对板”的坑

在印度陶瓷大板正式进入中国之前，很多中国陶瓷品牌负责人、瓷砖销售公司负责人都纷纷到印度考察陶瓷大板生产现状，甚至一些工程项目已经在印度采购了相关的陶瓷大板产品。

但是，却也因此有很多“货不对板”的现象被曝光。

据业内知情人士介绍，一位中国客户因一个工程需要，在看板之后直接与印度工厂下单十余个柜。因为该客户不仅懂英语，而且又认识当地的厂家，沟通、信任上都没有问题，于是直接下单。然而，当其收到产品后傻眼了，产品平整度严重不行、崩边、崩角等问题更是数不胜数，工程方甚至摇头直接发话，“运回去印度吧！”

据悉，当时该中国客户与该印度陶瓷厂洽谈合作的过程，非常愉快顺利，然而待产品出现质量问题时，该厂家却玩起“失联”，电话不接听、邮件不回复……多方尝试无果，该中国客户只能自认倒霉，自此之后，很抗拒跟印度陶瓷厂再合作。

受访者表示，“货不对板”的情况很常见。

任何一个产区，瓷砖产品质量都会出现参差不齐的现象。为了杜绝陷入“货不对板”的坑，Toro Glogaledge LLP、高捷大岩板专门成立一个常驻印度的质检团队，严格把控产品的质量。如果不幸有质量问题的瓷砖涌入中国，客户还能找到佛山的办事处，就售后问题进行沟通，绝不会出现人间蒸发的情况。

此外，林斌也跟记者分享了一个案例。此前有一位也是从印度进口陶瓷大板的朋友问林斌，“我从印度进了一个柜的陶瓷大板，其中有20%出现了崩边、崩角的问题，你会遇到此情况吗？”林斌说，从来没有遇到此情况，原因在于其选择和印度陶瓷大板质量较好的厂家合作。

虽然一开始被质量一般的大板价格所吸引，但是如果把破损率的损失摊上，价格优势也不再了。

在林斌看来，如果将印度陶瓷大板前三的厂家与中国同级别的相比，品质还是中国的更胜一筹。但是，与印度陶瓷大板的合作，门槛较低。这也是当初先与印度合作的原因，现在林斌也在跟中国的陶瓷大板厂家合作，未来更是会与意大利岩板企业合作。

陶瓷大板是一个趋势　目前处于起步阶段

截至目前，高捷大岩板陶瓷大板规格完善，含有750×1500mm、800×1600mm、900×1800mm、1200×2400mm、1600×3200mm、1000×3000mm、800×2600mm七种规格，厚度有3mm、6mm、9mm与12mm。

据记者了解，高捷大岩板印度陶瓷大板的仓储量高达几万平方米，而JOHNSON数万平方米的陶瓷大板即将于9月抵达中国。虽然目前业内人士普遍认为，陶瓷大板的发展处于起步阶段，但是销量也在稳步增长。

总的来说，目前印度陶瓷大板在中国主要的目标客户是同行。与此同时，也会开发经销商、家装、电商等渠道。据介绍，截至目前，高捷大岩板已经开发了近百个经销商，其中包括专卖店、专卖区。

“目前，JOHNSON主要专注微笑曲线的生产端，为陶瓷品牌、营销公司提供产品及服务。我们不断地在调研中国的市场，也旨在为同行提供最佳的服务。”张伟雄说道，北方暂时没有陶瓷大板生产线，但当地市场也有需求，于是有一个北方的合作商建议JOHNSON到北方设仓。

当前，张伟雄及其团队也在考虑北方设仓的可行性，为的是将物流服务做好，减少销售周期，给当地客户提供最大的服务。

另外，张伟雄还说道，除了现有的16款公共板外，JOHNSON鼓励客户定制花色，提高自身的竞争力。JOHNSON在中国的16款公共板，每款至少有1000平方米以上的仓储量，方便同行的随时采购。

“我们就在做一个平台，培育同行，让陶瓷大板市场份额增长起来。从摆板、调货到存货，到支持经销商建专卖区\专卖店，然后做自己的库存，再到经销商做库存，这是一个培育的过程，需要一定的周期。”

林斌一天平均需要接待数批同行客户，在他看来，陶瓷大板明年将迎来发展的小高峰。此外，高捷大岩板还拥有自己的加工厂，对陶瓷大板、岩板进行深加工，给客户提供更多的服务，让其实现更多的应用效果。

陶瓷大板是一个趋势，未来陶瓷大板的需求一定会稳步上升，就算中国不断有新的生产线涌现，但毕竟目前陶瓷大板的需求没有井喷，加之陶瓷大板生产线投资成本高，短期内陶瓷大板产能不会激增。

然而，中国终端市场对陶瓷大板有一定的需求，因此陶瓷品牌或销售公司就会炒货或贴牌，对陶瓷大板进行推广销售。

在诸多业内人士看来，印度陶瓷大板未来的发展前景，还是可期的。虽然目前处于预热、培育的起步阶段，但是陶瓷大板是一个趋势，未来一定能够在中国市场上获得一席之地。至于能否与中国、意大利陶瓷大板\岩板形成三足鼎立的局面，现在谈论为时过早。