陶瓷资讯｜陶瓷行业5大坑盘点，2020年你会跳几个?

装饰学院2020年1月20日为您荐读！本文来源于“陶瓷资讯”公号标题为《陶瓷行业5大坑盘点，2020年你会跳几个?》，扫码关注“陶瓷资讯”可前往获取更多相关资讯！

来源：陶瓷资讯-公号　作者：莫问（声明原创）

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传说中“过去十年最差，未来十年最好”的2019年已过去。你还活在行业里吗，抑或已经另辟了新的出路？

对于很多企业来说，随着行业一路的高歌猛进，适时的休整生息也许是为了走得更远。在年底总结的各大盘点中，我们发现高呼品牌增长的声音少了，夯实品牌建设、育商战略等意识正在觉醒。陶瓷人总算在这个冬季，学会了审视企业的增长模式，学会了用更科学更艺术的方式来运营企业。为此，笔者将把陶瓷行业红海混战中容易踩进的5大坑进行盘点，抛砖引玉，希望带来更多思考。

面对整个行业自2018年以来开始的断崖式下滑，平均每天0.7家规模以上的陶瓷企业退出行业这种大洗牌态势，“陶瓷行业已是夕阳产业。”从谣言变成流言，行情不好一下子成了我们回避一切问题的挡箭牌。

2019年马云于浙商大会再次指出：90%的人在埋怨宏观环境，但是90%倒下去的企业跟宏观环境没半毛钱关系。据相关经济学家分析，改革开放40年，每隔十年就有唱空中国经济的，一波高过一波，结果呢？我们中国度过了属于自己的黄金四十年。目前，中国城镇化率刚达到60%，市场需求仍非常的大，而陶瓷产业还未形成寡头和垄断，很多小而美品牌都还有很多属于自己的市场机会。

记得有位做培训的老师通过走访企业吐槽道：越是品牌做的不好的职业经理人一坐下来，就开始唉声叹气行业没得做了；相反，天天跑一线市场，去研究市场的职业经理人关注点都在渠道如何下沉上面，哪里有闲工夫抱怨这无能为力的大环境。为此，一味的唱衰大环境是在杞人忧天还是给自己的鞋子里灌水让前行的道路更难走，这个自己真得好好思考一下，不要自己给自己挖坑。

曾有位企业招商部负责人说，当下能签自己品牌的经销商，并投入建店的可以说是企业的衣食父母，现在签一个可良性运营的客户真的太难了。也有位在终端长期做操盘手的职业经理人说，无论是过去还是现在，还是有很多上游厂家对于经销商依旧是压压压的姿态。不愿意进红星等卖场或者拓店的，砍；不愿意月底冲业绩那天压货的，砍；量做不上去，分销渠道直接端掉的比比皆是· · · · · ·

2019年陶博会，我们就看到有些品牌因没有处理好与经销商的关系而导致解除合约关系，引发经销商拉横幅闹事的现象，也听闻一些品牌拖欠经销商工程返款的事情。

随着陶瓷行业的大洗牌和终端销售渠道的裂变，目前，有需求更换品牌的经销商显得越来越谨慎和清醒，新一代的陶瓷经销商在选择品牌上不仅仅要考察企业的实力，产品的花色，未来的发展方向，也非常注重了解这个品牌在经销商群体中的口碑。如若上游厂家只顾自身利益，只负责开经销商，而没有育商的良好机制，只会拖累招商，自己给自己挖坑。

自去年到今年，大批规模以上企业的倒闭和清算，众多陶瓷厂的不良库存沦为了市场上的特价砖。

笔者发现，目前在华夏陶瓷城，特价砖已成行成市，甚至有些店面直接以一些知名品牌做门头，后面醒目的写上“特价砖、冲款砖”等字样。为什么说特价砖是陶瓷行业发展路上的一个坑？

因为一方面瓷砖属于同质化产品，大量的特价砖流向市场会严重扰乱市场，造成低价倾销，这样不仅仅会直接害死一些企业，还会在终端市场拖死一批经销商。

另一方面，虽然并不是所有特价砖都有质量问题，但因为特价砖一般是工厂清库存处理砖，如果没有经验丰富的质检人员开箱验货，那就很难保障砖的质量问题，这样的产品流向市场，将会给众多消费者带来不好的铺贴体验。当铺在家的砖出了问题，并不是所有的消费者都知道自己买的是特价砖，可能更多的是知道自己铺的哪个牌子的砖。未来很多品牌比拼的将是消费者口碑，试问，特价砖倾销市场是不是自己在给自己挖坑。

曾经知乎上有“你知道工资10号前发和15号后发的公司有多大区别吗”这样一个段子，其中有人以不同发薪日将公司做了分类：

10号之前发工资的公司：多为高科技公司，上市公司、外资公司、国企。

10-15号发工资的公司：部分A股上市公司和效益比较好的，制度比较健全的，注重管理的公司。

15号以后：多为中小企业，尤其是社会服务业、劳动密集型公司。

笔者发现，陶瓷行业发薪时间基本上跟这一状况吻合，目前陶瓷行业品牌运营相对良性的企业基本上在15号之前发工资，而众多企业在员工入职说的是每月15号发薪，但众多会拖到月末。“我们发薪有的时候还要看财务心情，如果品牌销售那边业绩不好，财务总监会将工资一压再压，甚至以销售月尾那几天回多少款为要挟才给我们发工资。”对于拖欠工资的情况，有些人反映了诸类情况。

拖欠工资一方面影响着团队的士气，另一方面也影响着品牌在外的口碑，作为企业管理者，如若连按时发薪这种最基本的保障都没有，谈何共克时艰。

此前相关陶瓷行业的媒体平台，自媒体平台都有发布相关企业大裁员、组织大换血的文章，也看到文章后台各种评论。有些比较客观的人指出：企业发展的天花板是老板，如若老板的格局和思维没变，就算请来大罗神仙，恐怕有些企业也再无回春之力。

以前，陶瓷企业的窑炉被称为印钞机，但当下，陶瓷行业的增长逻辑已变，产能大量过剩，终端市场人流冷清，销售通路发生了特别大的变化。我们的经销商利润在变薄，运营成本在提高，厂家也是。为此，陶瓷行业老板如若同以往一样，希望以换职业经理人来扭转品牌业绩下滑的态势，恐怕这个频繁换将的高期待只会引发更多职业经理人和老板之间的矛盾。频繁换将而引发的团队不稳定，也会影响营销团队对经销商服务的不稳定，这都会在一定程度上波及品牌新的竞争格局下的发展。