荐读｜“新突破·赢未来”第35届佛山陶博会经销商大会成功举办

10月20日下午，“新突破·赢未来”第35届佛山陶博会经销商大会在佛山国际会议展览中心展馆主题活动A区成功举办。本次大会由佛山陶博会组委会主办，佛山中国陶瓷城集团有限公司承办，邀请松露猪招商创始人郑学崇和黑蚁营销资深咨询师罗航燕出席本次大会并作主题演讲。来自全国各品牌经销商代表、厂家代表以及媒体代表共200余人参与了本次大会。

佛山中国陶瓷城集团会展中心总经理龙清玉在致辞中提到，经销商作为陶瓷企业市场营销的重要一环，无论对产品销售或市场经营都有着举足轻重的作用。每届佛山陶博会的到会观众中，有接近50%是经销代理商。

龙总指出，作为佛山陶博会的IP活动，佛山陶博会经销商大会已成功举办第五届了，为全国陶瓷卫浴厂家和经销商搭建了沟通和贸易的桥梁，同时也为经销商群体了解行业趋势、提升经营能力创造学习的平台。未来，佛山陶博会也会继续去深耕经销商渠道，拓宽更多的形式，赋能经销商！

松露猪招商联合创始人郑学崇提到，传统门店面临的最大问题是——没有流量、流量越来越贵、找不到客户……那大家怎么样才能解决这个问题，把自己的销量提升到年销一千万？郑总通过“门店流量都去哪儿了”“如何打造真实流量池”“流量如何高效转化”三大理论部分，利用真实案例拆解，为在座经销商提供了流量转化思路。

存量房的翻新时代即将来临，当你在传统线下找不到你的客户的时候，仔细想一想，你平时在干什么，他就在干什么，你在刷手机的时候，他也在刷手机，因此二手房的客户不是我们找不到，是你不会找。

现在无论你们在门店获取的流量还是在头条、抖音、百度上获取的流量，最精准、最便宜的流量依然是天猫和淘宝的流量，如果你所加盟的品牌现在还没有开设天猫店和淘宝店，我可以很精准地告诉你，这个品牌一定走不远。

解决流量是目前最简单、最直接的办法是花钱买流量，我们传统的流量来自于三大块：第一块叫做门店的常态流量，第二块是互联网公域流量。第三块是你身边的私域流量。

首先，活动转化依然是我们当下线下最有效、最简单、最直接的方法。包括异业联盟、团购会、设计师推广会，还有做其他相关的会，都可以做到转化的作用。同时，要勇敢地去拥抱直播，直播是当下最低成本的直销工具，所以不要去小看直播。

第二，我们要讲设计转化。90后、85后的客户需要的是一个完美的空间设计方案，一个完美的产品赋能设计方案，所以门店一定要懂得如何去做设计转化。

第三，服务转化。如果作为经销商，你没有一个纵深度很好的服务能力，你也很快会被时代所抛弃。

最后，郑总建议，想从一个0流量的、根本没有客户的店做出一千万业绩，首先要做好转型，要把自己从经销商变成服务商，并且为此组建完整的组织架构。

黑蚁营销资深咨询师/培训师、家居建材行业零售专家罗航燕通过“如何构建持续增长两大核心能力”“低成本裂变客流”“如何留住客户”“提升门店静销力让成交更容易”“用产品力快速成交”几个板块为现场经销商和厂家提供了家居建材门店如何实现逆势增长的解决方案。

转变一，深挖产品价值，满足客户需求，你的产品是否有做到这一点，没有做过，重新挖、做过，不一定重新做，而是把你重新的销售方式、体验方式改变。

转变二，转变产品的销售方式，不能全凭导购一张嘴，要注重客户体验，第二个转变非常重要。

转变三，做好你的线上服务，包括电子资料、客户体验，以及社群，我觉得先做好社群再去做直播，社群都没有做好，你没有理解什么是用户思维的时候去做这个，其实经常会吃力不讨好。

会从五个板块给出指导。首先从员工激励机制开始，谁来做？由员工来做，你有没有设置好激励机制？如果没有，你有没有发现，老板想做，结果整体员工不做，因此第一个没有做到，下面会出不来。

第二个板块是筛选，不是每一个客户值得你全部服务，哪一个客户是你要做的，怎么样做计划。

第三个板块是感动点怎么样去设计，怎么打造一套适合你自己的感动点机制和设计，在我们整个过程当中，有两周是关于这个问题。

第四块是口碑话术植入，也就是说，你怎么样实现转介绍自然而然发生，所有的销售都可以被设计，包括这一个，怎么样去设计这种口碑的植入。

第五块是链接点，怎么样建立和客户的高频沟通，频在哪里，而不是反而让他自然而然去做，等等做完这之后，发现这条路铺通了。

如何实现转化增长？

第一要提升我们获客能力，获客能力来自于你的流量、引入，也就是私域的转存、激活，渠道点的设置等等的关键，还有流量池的跟进一系列手段来提供我们业绩增长。

第二要提高成交，成交要关注的是，一是挖掘产品价值，也就是产品及品牌的内核有没有，做好挖掘之后，做好我们门店的静销力和客户体验，抓住这三点转化你的销售方式，不要仅凭一张口试图说服你面前的客户让他选择你，用事实来证明，结果你缺少道具，就去设计它。这是我们说的提升。

最后，罗老师重申：一切生意的本质就是流量，一切没有转化的流量就是成本。

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佛山陶博会