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陶城报|福建人为什么卖砖那么厉害?离不开这六大特质
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发表时间:2018-03-09 08:46作者:水牛来源:陶城报网址:http://www.lx-mabuli.com
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在陶瓷行业有句话:广东人做砖,福建人卖砖。在全国的终端销售市场,福建经销商占据大半壁江山。那么,福建人是靠什么打下这笔江山呢?不仅靠历史机遇,更是靠福建人自身优秀的特质。

第一:勤劳

福建人很勤劳,时刻都在工作,任劳任怨。曾经有一对福建夫妇背井离乡到重庆做瓷砖生意,在八益市场开一个门市,夫妻二人的工作就是卖瓷砖,一年365天,没有休息日,常年劳作。除了送货他们基本足不出户,初到重庆几年,连解放碑都没有去逛过。

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第二:吃苦

福建人不仅舍得干,而且很能吃苦。创业之初,很多瓷砖老板是一个人开公司,一个人做老板,一个人做店员,既做销售也做送货员,砖自己搬,有时候,一双鞋破了几个洞依然不舍得丢。一个目前销售几千万的福建老板回忆过往:当初,重庆直辖,只身一人来到重庆创业,当时经济条件并不好,本来身材不高的他拓着几十斤的瓷砖样板跑工地。重庆既是山城也是火炉,可想而知当时的艰辛。

第三:团结

福建人向来是很团结的。他们做瓷砖生意,大多是一个人成功了,带领整个家族一起做,或者带领一个村一起做,这样就形成一个互惠的商帮,这是福建瓷砖经销商群体能够崛起的直接原因。不仅仅如此,他们还在各地都建立商会,让资源共享,互惠互助,这样日趋壮大,形成一个强大的卖砖群体。

在重庆崛起有全国数一数二的批发商,这跟福建的人的团结文化不无关系,这也是很多本地人即使学会批发的操作模式,而在实际操作过程中难以成功的原因之一。

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第四:专一

福建人做生意是很专一的。早年,一些福建人做瓷砖生意虽是迫不得已,但是他们一旦涉入瓷砖行业后,便会很专一和实干。在曾经的建材市场,生意冷清的时候,福建人便会聚在一起喝茶聊天,聊的的是生意经,谈的是行业事,很少见到三个五个聚在一起斗地主和打麻将。即使到后来,一些福建老板做瓷砖生意发达之后,进行跨行生意的也不多,大多也是涉足瓷砖及相关行业。

第五:精明

生意要做的好,必须有一颗精明的头脑。福建人做卖砖是很精明的。他们的算盘打得细,不喜欢去搞华而不实的东西。投入多少成本,什么时候收益多少,他们心里都有谱。曾经为了节约成本,在他们手下做工的员工,基本都是既要做搬运也要做销售,既要量尺寸,也要谈生意,既要做帐,也要收款,这样他们训练出一个个全能冠军,后来就大多成为老板,有的成为竞争对手,这倒是一个失算。

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第六:爱拼

爱拼才会赢,福建人卖砖是很拼的。他们看准了机会可以远离家乡,进行艰苦创业。当年兴起福建人卖砖的风潮,很多人就在同室或者同乡的影响下,不畏艰险去到全国各地扎根卖砖。他们其中很多人是不宽裕的,于是他们就在同乡做员工,积累一定资金和人脉后,就直接单干,不未风险,勇往直前。他们拥有天生做老板的气质,这是很多内陆人不具备的。


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